随着互联网基础设施的逐步完善,互联网应用的普及,越来越多的企业纷纷在网上建立自己的网络直销平台。相比传统零售渠道,网络直销渠道具有加强供需双方的信息沟通、降低产品在流通过程中的损耗,加快产品、服务的传递等优势。但是混合渠道模式的实施却面临诸多挑战,传统渠道零售商出于对制造商的不满,选择放弃产品的经销代理,同时还可能造成信任缺失。通常这种混合渠道竞争会破坏零售商与制造商的合作关系,导致渠道冲突。因此制定合理的渠道选择与管理策略成为企业需要面对和解决的问题。本文研究的主要内容是在电子商务环境下的供应链成员的渠道定价博弈以及在整体利益最大化下的渠道协调。首先从电子商务环境下的供应链渠道管理、混合渠道及定价模型和混合渠道供应链协调的相关基础理论知识入手,对其进行回顾整理和评述。然后在渠道和谐和渠道成员自身利益最大化的双重要求下,通过构建制造商与零售商的Bertrand博弈模型、制造商领先的Stackelberg博弈模型、零售商领先的Stackelberg博弈模型等不同市场竞争结构下的模型,求解出供应链渠道成员的最优定价。通过参数的灵敏度分析,讨论不同参数的变化对制造商和零售商渠道价格博弈的影响。接着通过两种常见的协调机制——数量折扣机制和两重价机制,具体分析在混合渠道供应链中如何应用设计的协调契约,使得供应链成员的利润得到改善。最后,将研究模型条件由信息对称扩展到信息不对称,研究了需求信息非对称条件下制造商和零售商的定价模型,通过构建集成供应链、分散供应链信息不共享、分散供应链信息共享模型,求解出供应链双方的最优定价,然后通过算例,研究供需双方需求预测方差的变动对双方利润的影响。