【摘 要】
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本文以友邦保险公司上海分公司寿险业务为研究对象，运用市场营销学、消费者行为学、管理学等相关理论，通过对寿险营销的一般环境分析，市场竞争者分析，消费者行为分析以及公司的内
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本文以友邦保险公司上海分公司寿险业务为研究对象，运用市场营销学、消费者行为学、管理学等相关理论，通过对寿险营销的一般环境分析，市场竞争者分析，消费者行为分析以及公司的内部优劣势分析，对公司的内外部经营环境做出正确的判断后，揭示了公司目前寿险营销存在的主要问题，从而在市场细分的前提下，科学的选择了公司寿险营销的目标市场，确立了公司在上海寿险市场上的市场定位，最终得出了公司寿险营销的具体营销策略。
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