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网络游戏产业随着行业自身的成熟,从业人员的努力,已进入新的发展阶段,行业形态和各方博弈形态都有了重大的转变。中国网络游戏市场已进入成熟期,竞争趋向激烈,再用色情、暴力等营销方式和抄袭、复制等手段已很难再获得大的市场份额和营业收入。且由于网络游戏产业本身的特性,发展迅速,可能数月前的数据和结论可能就不再适用。因此本文尝试在国内网络游戏营销环境与现状分析基础上,提出网络游戏厂商可采取的营销策略。网络游戏产业价值链主要成员为网络游戏开发商、网络游戏运营商、网络游戏运营支持商、网络游戏渠道商与玩家。网络游戏产业由三元结构——二元结构——一元结构转变的大趋势。有实力的厂商向上下游拓展,应对竞争。此时的网络游戏产业营销环境机会与危机并存,相互影响。机会表现为:利用收购与兼并进行洗牌;平台用户群的高占比与高转化率;网游业巨大的市场潜力将赢得政府的扶持;网络游戏基础建设方面的提高。其风险表现为:竞争趋向激烈,再造超级大作成功概率低;私服、外挂及盗号现象;因为低俗和暴力因素引起的社会问题;同质化严重,模仿和浮夸现象突出;用户兴趣发生变化。因此,本文基于以上分析,提出了网络游戏厂商营销策略:利用并延长生命周期与差异化的产品策略;定价策略的调整与盈利模式的创新;整合各种营销传播手段与营销流程;提高网络游戏的社会形象,大力开发教育软件市场;加强市场营销和海外市场拓展等。