新医改政策对现有的医药市场将带来一场革命,特别是对医药零售企业将造成极大的冲击。随着国家对药品价格的进一步控制,以及市场竞争的日益加剧,药品零售行业已由原本的高利润时代进入到微利时代,这是挑战,更是机遇。如何做好连锁药店的市场定位和立足于新定位的市场营销策略,成为企业今后工作的重中之重。CD连锁药店是一家从事药品零售的连锁企业,经过多年发展,已成为行业内的佼佼者。面对国内纷杂竞争的市场,树立先进的营销理念,采取切实可行的营销策略,对于提高企业市场竞争力具有十分重要的意义。本文以市场营销理论为指导,运用课程中所学的各学科的知识,综合借鉴宏观和微观经济学知识、市场细分、市场定位研究等知识。写作中利用案例分析方法,将营销理论与企业管理工作相结合,通过本企业实地调研,结合我国国情,在国内外理论研究与实践的基础上,对CD连锁药店经营发展现状、存在问题、市场需求及关键竞争要素进行了客观分析,重新确定了CD连锁药店的目标市场和发展目标,提出了CD连锁药店的市场营销策略。对目标市场有针对性地提出市场营销方案,通过营销组合策略实施,使CD连锁药店营销管理有了明确的指导方针。通过研究,为CD连锁药店的可持续发展提出了切实的意见和建议,对整个行业的发展也起到了一定的参考和借鉴价值。尤其STP分析,差异市场营销策略,关系营销等领域进一步的研究和探索将会引领今后的营销发展。