伴随着我国海关56号和57号文件的推出,2014年作为跨境电商的元年逐步的走向了公众的视野,政府层面首次认可了跨境电商的模式。从2015年起中国正式进入了跨境电商的快速增长期并有着爆发的趋势。与传统电商不同的是,如何为进口商品打造品牌化的营销策略成为了企业的难点。面对市场上营销渠道的多样性,跨境电商都把互联网作为首选平台。如何搭载着互联网的便利获得良好的营销效果成为了企业们亟待解决的问题。广州胡萝卜村网络科技有限公司(以下简称胡萝卜村公司)作为主营业务为跨境电商的零售企业,通过进出口贸易的相关政策顺利的扩张了内地对于进口商品的营销市场,于2016年底分别在15个省市地区设立了进口商品直营店,并通过互联网搭建了电商销售的平台。针对其海外供应链和O2O的营销模式等特色,以该企业为视角分析了目前跨境电商行业面临的宏观政策和竞争环境,总结出该公司市场的机会和威胁。通过对胡萝卜村公司的行业环境、供货渠道、盈利能力、互联网技术能力以及经营能力的分析,总结出该公司开拓跨境电商市场的优势及劣势。通过以上分析,进一步利用STP策略对胡萝卜村网络科技有限公司所开拓的市场进行市场定位与市场细分。最后,通过4P营销策略的运用对该公司制定出适合该企业的营销策略并罗列出营销策略的理论依据和具体的实施方法。本课题的研究为广州胡萝卜村网络科技有限公司开拓跨境电商市场提供了有力的企业信息的支撑和营销策略的指导,并对如何巩固目前的营销成果做了保障性建议,也为该企业能够在开拓跨境电商市场、持续维稳营销成果方面提供了营销策略。这种营销策略不单是传统营销策略的终结,更是跨境电商在网络营销范畴内的探索。