随着人口老龄化进程加快,健康服务业蓬勃发展,人民群众对中医药服务的需求愈加旺盛。从2016年开始,国家提倡大力发展中医药行业,大健康,医养结合又为制药企业提供了一条新出路,群雄逐鹿的环境又会出现一轮新的竞争。河南省四知堂制药有限公司(以下简称:四知堂公司)于1956年成立,至今由公私合营企业发展为健康产业集团化公司。从2003年开始,市场化的运作带来了蓬勃的发展机遇,第三终端的开发,使药品市场活跃空前。自2015年开始,国家试行两票制,营改增让企业面临巨大挑战,需要加强发展战略规划。本文分为五章,按照案例公司“战略环境分析——发展战略选择——战略实施措施”的逻辑结构展开研究。通过对四知堂公司战略环境的分析,发现四知堂公司具有一定的内部资源和能力,同时其经营环境是处在一个相对比较有利的环境。四知堂公司具有技术领先、共享平台、品牌资源等方面的优势,同时具有产品范围单一、市场渠道狭窄等方面的劣势,存在老字号产业振兴计划、中医药行业扶持政策等方面的机会,同时面临粗放型营销模式逐渐被淘汰、医疗改革造成合作效益降低、代理商本身具有不稳定性特性等方面的威胁。根据四知堂公司战略环境SWOT分析,制定四知堂公司的发展战略目标,分为两个层面,一是市场发展目标,四知堂公司需要在实战中尽快建立一套完善的各部门管理机制、销售代表培训机制、开发市场的模式。二是品牌发展目标,要让痹通药酒能够迅速地从私立诊所或医院走向城市里的大型公立医院。四知堂公司需要选择增长型发展战略,公司应该把差异化战略作为主导战略,所有部门必须凝成一个团队,将公司的总体战略进行细分至每一个部门中去。四知堂公司的差异化战略可以通过提升产品质量、加强品牌建设、提升营销推广力度、加强人力资源管理等差异化来实现。关于战略实施的保障措施,主要包括三个方面,分别是加强企业文化建设、健全企业组织架构、提升企业的信息化水平。本文旨在结合目前中医药行业的环境变化,分析四知堂公司的发展环境,剖析公司的竞争能力,参照宏观经济形势和竞争环境发展态势,以理论与实践相结合,运用行业竞争结构模型和SWOT分析模型,对四知堂公司目前的发展战略进行了系统的分析、研究,并提出公司新时期的战略发展规划和措施。通过对四知堂公司的内外部环境分析,制定四知堂公司的发展战略,并制定战略实施的保障措施,对于促进四知堂公司的可持续发展具有重要的价值和意义。