巴西在2016年世界经济体GDP总量排名中位居第九,在全球发展中国家中排名第三,仅次于中国和印度,被公认为是最具发展潜力的发展中国家之一,国内生产总值位居南美洲第一。因其具有广阔的国土面积、丰富的自然资源、巨大的人口红利和完整的工业基础,成为各国和各行各业抢占的高地。中国和巴西都是金砖国家,且中国从2010年开始,连续8年成为巴西最大的贸易伙伴。所以,国家电网、中国银行、华为、中石化、三一重工、奇瑞、B公司、工商银行等中国企业相继来到巴西,想要开拓一个新的国际市场。但是,巴西与中国存在较大差异,投资环境及其复杂,拥有号称全世界最复杂的税制、最严格的国家管控、最高的贸易壁垒、最苛刻的劳工保护法律,这些原因导致中国企业在巴西的掘金之路充满荆棘,更有甚者,部分企业因不了解巴西情况,进入巴西市场后濒临破产。B公司是一家多元化的全球型工业集团,主营空调、智能装备、生活电器等产品。2005年至今,该公司家用空调产销量连续12年领跑全球。早在1998年,其就在巴西成立工厂,成为最早一批开拓巴西市场的企业,开始对巴西市场进行战略布局。本文以B公司巴西市场内外部环境为突破口,采取文献调研法和数据分析法,结合运营中遇到的宏观和微观环境所产生的挑战及问题,分析B公司内部环境的优势与劣势,研究环境比较恶劣的巴西市场,在面对全球经济危机余温以及巴西经济和政治危机环境时,如何通过调整竞争战略,取得业绩增长和发展,争取获得更大的利益。通过对内外部环境分析和SWOT矩阵分析,作者认为B公司在巴西市场应该实施差异化竞争战略,并通过差异化竞争战略的实施与保障来确保差异化更加稳妥有效。结合B公司的优势,把差异化具体分为产品品质差异化、营销管理差异化和企业形象差异化,并结合B公司的劣势,建立了注重本土化管理、扩展融资渠道、营销能力保障、人才制度保障等保障措施,力求让差异化战略切实发挥其优势和作用。