近十年来,我国经济迅速发展,年人均GDP大幅上涨,居民收入持续增加。伴随着经济的快速发展,我国人民在日益增长的物质文化生活中对消费的健康程度有了更高的要求,有机食品成为众多消费者的选择对象。2015年,国务院出台了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,这份文件中,国家强调要推动包含创业创新、现代农业在内的11项重点行动,同年秋,国务院办公厅发布了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》。在政策的指引下,众多涉农电商平台如雨后春笋般兴起。YL公司是S省的有机农业龙头企业,顺着时代的东风,YL公司也将业务从传统的有机农业种植出口转向电子商务,建立了YL有机食品电商平台,本文即是针对YL有机食品电商平台营销策略的研究。首先,本文梳理了相关理论和国内外关于有机电商平台研究的学术史,并结合本文对相关理论的理解,奠定本研究的理论基础。其次,本文运用SWOT理论分析了YL有机食品电商平台的竞争力。本文认为YL有机食品电商平台拥有充足的有机食品自有货源、有开发国际货源的经验等五个优势;采购产品品质参差不齐,在竞争中面临淘宝系及其他电商平台带来的压力是面临的劣势;机会在于近年来国家、YL平台所在省市出台了大量扶持食品电商的政策,投资这一行业具有政策优势,同时,贸易战背景下中国农产品进口额减少和食品安全问题导致民众倾向于选择有机食品也是发展的机会;威胁则主要是因为有机市场已是一片红海,大量头部企业参与竞争。基于以上分析,本文运用STP战略将YL有机食品电商平台定位为“同时兼备自营与进口,拥有大量第三方入驻商家的高端、平价有机食品销售平台”,并建议YL有机食品电商平台针对26-55岁,家中有老人和孩子的一线城市家庭展开营销。本文还运用4P策略分析了YL有机食品电商平台的市场营销策略,本文认为平台应该定位高端,自产自销的有机食品是拳头产品,大量进口有机食品和全国各地优质有机食品供货商的有机食品是主推产品。通过以上研究,本文系统研究了YL有机食品电商平台现在存在的不足,并针对这些不足和YL公司的特色提出相应的建议,以期YL有机食品电商平台在激烈的竞争中取得先机。