经过改革开放二十多年来的发展,厂商系融资租赁经历了从无到有,从初创到逐步壮大发展,在中国已经有了一定的规模,一定程度上推动了制造业的发展,对制造业的转型发挥着积极的作用。国内对融资租赁的研究,针对厂商系融资租赁的研究十分少,并且对融资租赁的研究论题又大多针对承租人的角度,甚少从出租人的角度进行研究。我国厂商系融资租赁行业的经营环境在逐步改善,市场也随着制造业的发展在不断扩大,但内部和外部环境仍然存在很多问题。在此背景下,对融资租赁公司盈利模式进行系统性研究,具有重要意义:既能促进厂商系融资租赁公司的可持续发展能力,同时也为同行业其它企业提供一定的借鉴作用。本论文以FS租赁公司为例进行研究。FS租赁公司是中国首批成立的IT厂商系融资租赁公司之一,经过在中国20年的经营已在同行中具有领先的市场地位,FS租赁公司的盈利模式和经营发展也因此具有行业典型的特征。本文通过融资租赁的金融理论和盈利模式相关管理理论系统性的分析了FS租赁公司盈利模式的现状以及存在的问题,并重点运用PEST外部宏观环境分析模型具体分析FS租赁公司的外部经营环境;根据波特五力模型探讨了FS租赁公司的内部经营环境,在此基础上提出盈利模式的优化方案,用文中阐述的理论基础验证优化方案的可行性,并为保障优化方案在企业内实施提出建议。本文创新点:一是题材新颖。FS租赁公司以IT制造商为背景,除具有融资租赁企业共有的特征以外,又因IT制造业的行业特点而具有独特的经营管理。对该类企业的研究题材在国内研究中比较新。二是研究视角的创新。现有研究大多探讨承租人的经营管理,本文则从出租人的角度,对其盈利模式管理进行研究。三是采用具体的企业为研究对象,在盈利模式的实践总结基础上,遵循理论与实践相结合的原则,进行系统性的研究,并提出优化策略及实施保障,研究课题能为同行业其他企业提供实务参考。