进入21世纪以来,中国GDP一直保持着高速增长,这种依靠增加固定资产投入刺激内需导致的结果使得全国钢铁产量爆发式的增长。2000年国内粗钢产量为1.29亿吨,而2007年已猛增至4.89亿吨,过去所谓的夕阳产业赢来了前所未有的发展。但同时带来的问题是生产力布局不合理、产能集中度低、产品结构低端化、钢铁企业自主创新能力不强、总体产能过剩,低水平产能过大、资源、能源、运输、环境等外部条件的制约加大。如何在日益激烈的竞争中求得生存和发展是每个钢铁企业不得不思索的迫切问题。本文以国内大型国有钢铁企业PG公司的型材产品为研究对象。面对国内众多的型材生产企业带来的严重威胁和国内不断增长的巨大市场带来的机会,在国内与相关企业的竞争中保持显著的优势和鲜明的特色,为企业带来效益最大化,逐步实现由传统的低端型材产品向专业生产高附加值型材产品是PG公司需着手实现的战略规划。本文以STP营销理论为指导,结合PG公司的生产实际,对PG公司型材产品进行了市场细分、目标市场选择和产品定位研究。本文运用五力模型分析PG公司型材产品的行业环境,得出竞争对手和用户是PG公司所在行业竞争的两个关键因素;运用SWOT分析法分析PG公司型材产品的优势与劣势、机会与威胁,得出PG公司应在有比较优势的专项产品上采取增长性战略;以市场区域、价格、服务需求为细分变量,以细分市场吸引程度和自身资源和目标为目标市场选择的参考因素,以保持产品优势和差异化来确立产品定位,最后得出结论:PG公司型材产品应选择专业化服务和高端品质的产品定位战略。