【摘 要】
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自90年代房地产业在中国复兴以来,由于房地产政策、法规不健全、消费者的购买也不成熟,故房地产开发企业只需要有一块土地、做好工程配套、生产出相应的产品…房子,便可获利.
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自90年代房地产业在中国复兴以来,由于房地产政策、法规不健全、消费者的购买也不成熟,故房地产开发企业只需要有一块土地、做好工程配套、生产出相应的产品…房子,便可获利.为此在很长一段时间以来房地产营销策划根本不被重视,也没形成相应的房地产营销理论.随着房地产市场进入买方市场、消费者日益成熟,造成大量商品房积压,房开企业开始意识到营销策划的重要性.本文运用管理学、市场营销、财务管理、心理学等学科的相关理论对目前的房地产市场现状进行分析、研究,针对房地产企业提出项目全程营销策划的具体实施方法.本文主要分为四个章节:本文第一章对国内房地产市场现状进行分析、总结,提出本文的研究意义及研究目标.第二章对房地产的整体概念、产业特性、策划特性进行整理.通过对国内外房地产营销策划理论的总结、进而预测未来房地产营销策划的主旋律和发展趋势.第三章主要对房地产全程营销策划中九个过程进行分析,总结出房地产全程营销策划理论及其相应策略.第四章主要以贵州久联集团房地产开发有限责任公司开发的"翠堤丽苑"项目所实施全程营销策划为例,对以上全程营销策划理论进行实际验证,以期说明房地产全程营销策划在实际工作中的有效性,进而为房地产企业不仅提供理论上的依据,同时也提供具体的实施方法.
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