上海华红投资管理有限公司（以下简称“华红公司”）于2009年10月成立，公司主要业务是将澳大利亚的原瓶葡萄酒进口到中国进行销售。由于华红公司成立时间较短，在品牌效应明显的葡萄酒市场中没有知名度，且没有明确的市场竞争战略，因此公司各项工作缺乏指引，市场份额较低。作者拟通过对该公司竞争战略的研究，引导其充分利用自身优势，抓住市场机遇，规避竞争风险，改善经营状况。本文从国内外的葡萄酒市场外部环境分析入手，结合华红公司的五力模型分析。随后通过对华红公司的内部能力分析，将SWOT分析法与华红公司的实际结合，分析其外部的机会与烕胁以及内部的优势与劣势来确定华红公司短期和中长期的竞争战略。论文共分为6章。第1章，绪论。介绍论文的研究意义，研究方法与研究内容。第2章，外部环境分析。包括对于国内外葡萄酒市场的现状及分析以及运用五力模型对于华红公司的竞争态势进行分析。第3章，公司内部能力分析。对于华红公司的组织架构、企业文化，公司基本价值链，内部资源进行分析。第4章，战略规划与选择。结合SWOT分析得出华红公司的竞争战略选择，包括针对葡萄酒婚庆市场的目标集中化短期竞争战略，以及致力于品牌塑造的中长期竞争战略，进而扩大产品的市场占有率。第5章，战略实施与控制。分析华红公司为保障公司战略得以顺利实施所釆取的措施，包括财务层面、客户层面、公司内部、学习成长、战略实施具体措施。第6章，结束语。在葡萄酒销售整体处于供过于求的状况下，中国巨大的市场空间、政策的放宽和消费者的日渐成熟必然会使更多葡萄酒销售企业进入到市场中，加之目前国内葡萄酒市场已有的一线企业，华红公司必将会面临日益复杂的竞争环境和更多更强大的竞争对手。目前而言，大部分葡萄酒销售企业和华红公司一样，面对市场的应变能力和市场竞争实力均不强，同时缺乏明确的竞争战略。本论文的研宄目的虽是为了解决华红公司的竞争战略制定问题，但对于类似规模的中小型葡萄酒销售企业如何以合理的市场竞争战略参与国内日渐激烈的葡萄酒市场竞争能起到一定借鉴作用。