本文旨在研究中国电动工具行业中跨国企业的销售渠道策略,通过对全球电动工具行业领先企业喜利得集团中国公司市场销售策略的深入研究,来分析电动工具行业中不同跨国企业的渠道策略问题。在文中通过对喜利得公司外部市场环境分析,内部组织架构和人员配置的分析,过往经营历史的分析,找到喜利得公司渠道问题的根本原因是跨国企业的组织文化和中国市场特点之间的冲突。然后运用市场渠道管理理论和组织行为学理论,并采用SWOT分析法和因果分析法,结合实际情况,创立新型的销售渠道模型,并制定相应的实施细则和评估方法,从而来解决喜利得公司在电动工具行业销售渠道的不足。通过本研究可以发现,企业在开拓他国市场时,其设立的子公司不仅仅要研究当地的市场、中间商、客户、竞争者等,更要注意的是来自母公司成功经验的影响,要使用适合当地市场同时也能发挥自身优势的政策和方针。