在我国内需不断扩大,居民消费水平持续增长的整体态势下,消费者购买汽车的热情也是不断的高涨,所以国家大力推广的政策导向也是不断的向汽车消费金融靠拢。汽车消费贷款所带来的中间业务收入越来越得到各家商业银行的重视,并且该业务还能在扩大消费金融规模的基础上优化和改革银行的收益结构。汽车分期这项业务的发展推进,已经与传统商业银行自身的实际经营效益和各类资产品质有着密不可分的关系,同时它也是各大银行创造中间利润的一个重要的渠道。汽车分期业务版块,已经成为现如今各大商业银行不可或缺的主要零售业务之一,在欧美等西方发达国家已经发展成为了一大成熟金融产业链条。近年来,群众贷款意识普遍增强,我国各大商业银行的汽车分期业务数量、规模和占比也在逐年的增大。农行Y分行虽然对汽车分期业务促销手段和技巧方面处于从未间断地探索中,但从其整体的情况来看,仍然还存在一些的问题。因此,在当前汽车分期市场的竞争正日趋激烈和白热化,且经济环境不佳,经济增长幅度明显放缓的大背景下,制定有效的促销方式和策略,高效率地开展汽车分期业务的促销已经逐渐成为摆在农行Y分行面前的一个重要课题。农行Y分行的汽车分期业务取得了飞速的发展,但与其他同业相比,还是摸索阶段。首先,农行汽车分期业务起步晚,尽管表面上相关业务量在短期内看似有了较快增长,但实际上由于缺乏目标市场细分,导致产品与产品都一样、后劲不足。同时,受员工促销参与意识不高、营销渠道单一、促销手段落后、风险把控不严等因素的影响,农行Y分行汽车分期业务市场占有率低、资产不良率居高不下,影响农行在日后的金融市场上的健康发展。可得出结论,为改善农行Y分行信用卡分期业务现状及促进业务快速发展,需将市场营销理论应用到汽车分期营销的过程中,并建立起科学的促销策略。本文以农行Y分行汽车分期业务促销策略为研究对象,围绕农行Y分行的汽车分期业务营销实力描述与分析展开。首先介绍了本文的主要研究领域、相关的学术背景、研究的必要性意义,并总结了国内外相关问题及其他相关学术研究成果;其次是对农行Y分行的企业背景进行介绍,接着对农行Y分行汽车分期业务发展状况的介绍,展示发展概况与历程,接着基于市场营销理论,对国内外学者在汽车分期业务促销领域的相关研究成果进行总结归纳,通过问卷调查法进行市场调查,了解购车客户的分期现实需求,以及影响客户选择分期的因素及其影响程度。通过定量、定性方法充分发挥物理网点分布广,客户基数大的优势,深挖潜在客户,为进一步提升其品牌形象,增强客户黏性,可通过提高员工营销技巧和相关业务的职业素养,进行分期业务促销的创新和扩展服务。并对农行Y分行汽车分期业务的促销策略发展现状进行了相关分析,找到存在的问题和困难,针对性地解决农行Y分行工作人员的营业推广促销活动主题不够针针对性、促销活动目的不明确、促销人员营销素养不高的问题。本文通过研究基于促销策略的理论与农行Y分行真实情况,一方面,可帮助农行Y分行稳步扩大汽车分期业务,有效地指导工作,提高营销实效、增强经营效益。另一方面,也希望能给同业的汽车分期业务拓展,带来一些借鉴与参考,共同促进营销与管理水平的提升,为国内购车消费提供更好的融资服务,从而达到为汽车产业与居民消费发展贡献应有的力量。