历史上,中国正是通过丝绸之路联系了亚欧两大洲,沟通了东西方文明,因此,丝绸商务礼品在外国友人思想中代表中国神秘而灿烂的文明；与此同时,杭州自古以来是中国的丝绸之府,丝绸是杭州的主要特产之一,丝绸制品最能代表杭州这个江南旅游城市气质。因此在国内商务往来过程中,赠送杭州的丝绸礼品应该是很多送礼的企业的不错选择；此外,丝绸本身的所具有的天然特性一直都是广大的消费者所认可和推崇的。近年来,国内外丝绸市场新品牌不断涌现,市场竞争愈演愈烈。在杭州的丝绸市场,就活跃着上千家以生产丝绸为主的企业。研究丝绸企业的市场营销战略,对于企业和政府决策机构来说,都有着积极的理论和实践借鉴意义。本文通过对杭州礼品市场、丝绸礼品市场的分析,尤其是WK集团公司的SWOT矩阵这一模式分析了WK企业存在的五大优势条件、五大劣势条件、四大机遇(出口面临有利形势、国内市场方兴未艾、绿色消费趋势明显、应用领域日益拓宽)、五大挑战(其他纤维制品的竞争、多种贸易壁垒的挑战、其他国家的市场争夺、人民币升值的压力、原材料价格的起落)和WK企业产业布局和发展战略等相关的内容,寻找丝绸企业在市场开拓、品牌建设、产品推广等方面的市场机会,努力为丝绸企业的成长寻找理论上的支持和事实上的例证。在当前激烈的市场经济大潮下,仅依靠模仿和学习国外的先进理念和技术,是难以帮助企业向更好和更快的方向发展的。要巩固自己在丝绸业的地位,必须在“精”和“强”上痛下功夫,只有在找准自己需要的道路,才可以在竞争中占得主动,赢得市场。