该报告对诺和诺德的胰岛素产品在中国市场的营销策略进行了分析和评价,并给出了改进建议。报告首先对中国胰岛素产品的总体市场状况进行了详细的分析,包括市场内部的竞争态势和客户群体的需求特征。就行业状况而言,我们认为诺和诺德在中国市场谋求发展,应该优先解决两个主要问题:1)如何在激烈的竞争中保持市场领先者的地位;2)如何在糖尿病的治疗领域提高诊断率和治疗率,最终将潜在的客户转化为现实的客户。基于这样的认识,报告进一步研究了诺和诺德在中国的市场定位策略、产品组合策略、市场推广策略和销售渠道策略,并给出了相应的评价和建议。报告认为诺和诺德现行的产品升级和患者教育等营销策略是有效的,但为了解决上述保持市场领先和开发客户等两个战略性问题,诺和诺德在战略层面上必须加强研发新的胰岛素产品、降低成本和开展战略合作。报告还结合医疗药品行业市场营销独有的特点,为诺和诺德如何从战术层面提高其胰岛素产品的渗透率和加强销售管理提出了具体建议。