在中国加入WTO、国际竞争日趋激烈的形势下，习惯了享受政策优惠的国有外贸公司面临着严峻的挑战。尤其是国家在2004年全面放开了进出口经营权，实行外贸经营权登记备案制后，经营主体的范围进一步扩大了，不仅生产型企业获得了自营进出口权，而且有更多的外商投资企业享有全面的进出口经营权。这在剥夺外贸特权的同时，也赋予了国际贸易活动更广阔的领域和更深刻的内涵，必然会对我国外贸领域的方方面面产生冲击。国有外贸公司首当其冲。在这种环境下，处于中间商位置的国有外贸公司，特别是习惯于代理业务模式的国有外贸公司如何找到在供应链中存在的价值，如何生存，就成了刻不容缓需要解决的问题。 本文通过对整个外贸行业的外部环境以及国有外贸公司现状的分析，通过对上海WM外贸公司现状及其内部环境的分析，运用SWOT理论，通过专家打分法，对几种备选战略进行加权打分，得出WM公司的发展战略，即通过差异化战略的实施，同时辅助于产品开发战略和组织创新战略，充分发挥WM公司现有的内在优势，避免内部劣势，利用外部机会，减少外部威胁，以利公司长远目标的实现。并由此提出了国有中小型外贸公司如何采取措施，走自身的发展之路。文章得出的初步结论是，国有外贸公司在国家经济发展的大环境中必须进一步深化企业制度改革，不断完善经营模式，通过差异化、创新等战略提升企业多方面的竞争能力和防范各种风险，从而摆脱困境，获得持续、稳定的发展。 本文由六章内容构成。第一章绪论部分介绍了研究背景和研究意义。第二章对我国外贸行业的外部环境和国有外贸公司的现状进行了分析。第三章立足于上海WM外贸公司，对WM公司的业务活动进行了总结和分析，提出调整经营战略的需要。第四章介绍了SWOT理论并通过运用SWOT理论，对WM公司现状进行了分析。构造TWOS矩阵和定量战略计划矩阵（QSPM），为公司战略选择和制定提供了依据。第五章在WM公司战略分析的基础上，对如何实施战略进行分析，并且基于WM外贸公司的战略，总结了国有外贸公司的出路和对策。最后一章则是对本文的总结和展望。