近年来,互联网金融的到来极大地方便了人类日常金融活动,互联网支付、网络借贷、互联网理财、网络银行、互联网征信多种金融模式发展速度越来越快。作为线下金融实体的商业银行,亟需积极主动探索新的发展战略来应对互联网理财产品带来的新机遇与挑战,因此,基于互联网理财产品与商业银行理财销售业绩的发展现状,重新审视商业银行理财的优势与劣势,对提高商业银行理财销售业绩具有重要的意义。本文以互联网理财产品对A商业银行理财销售业绩的影响为研究内容,以A商业银行为研究对象。首先,基于互联网理财产品与A商业银行理财销售业绩的发展现状以及相关国内外关于互联网理财产品与商业银行理财产品的研究,对互联网理财产品对A商业银行理财销售业绩之间的关系进行理论分析,包括互联网金融的发展特点、理财产品的发展特点以及互联网理财产品的现状分析以及A商业银行理财销售业绩的现状分析。在此基础上,建立概念模型并提出研究假设,通过对预试问卷的设计与分析进一步确定调查问卷,将问卷发放给A商业银行的理财客户,然后,进行样本描述、正态分布检验、信度与效度分析、因子分析、相关分析、回归分析,并且验证了客户风险接受度对互联网理财产品与A商业银行理财销售业绩影响关系的调节作用。实证研究结果表明:互联网理财产品对A商业银行理财的销售增长率呈显著的负向影响,互联网理财产品对A商业银行理财的销售占比呈显著的负向影响,并且,风险偏好与风险厌恶对互联网理财产品与A商业银行理财销售业绩的影响关系具有显著的调节作用。最后,在问卷数据实证分析结果的基础上,提出A商业银行应对互联网理财产品的相应措施建议。研究结果既丰富了商业银行理财产品的相关理论,又对商业银行应对互联网理财产品提供可行的理论指导。