近几年来，由于激烈的市场竞争，全世界的企业对营销渠道的设计和管理越来越重视。的确，企业要想获得市场的高度认同，在今天这个激烈的市场竞争面前，营造自身需要的、有别于竞争对手的营销竞争模式显得尤为重要，即所谓差异化营销。而当前的市场竞争环境已经不由得我们去在技术、规模、资本等方面获得长久的竞争优势，在这方面营造的优势往往会很快的被竞争对手所翻版。为此，企业为寻求竞争优势(至少在较长的时间内不易被模仿)，而营销渠道的设计与管理则已经成为企业获得竞争优势和竞争需要的关键性战略武器。 本文对企业的营销渠道设计和成功管理进行了详细的论述，尤其是针对中小啤酒企业的自身特点和啤酒产品的特点，以及对企业所处的特定市场环境，提出了一套营销渠道设计的不同方案和设计方法。从而为啤酒企业或与啤酒营销具有相同营销渠道的产品企业成功构建营销渠道模式和更新现有的营销渠道提供一定的参考价值或借鉴经验。同时本文也为企业从营销渠道理论的高度以及渠道设计的实战性角度去对营销渠道成员以全面、具体的了解和认识，为企业在挑选和更新渠道成员时提供决策参考依据，这是本文的主要创新之一。此外，本文也对营销渠道的管理做了比较全面的论述，从渠道成员的激励、成员的冲突管理、渠道中的价格管理、产品管理、促销管理、以及渠道中的物流管理等方面做了阐述。要求企业在实际的经营操作中对渠道管理的方方面面都要予以重视。最后通过具体的案例，列举了重庆啤酒集团六盘水啤酒有限责任公司的营销渠道管理模式来加以验证分析。 营销渠道问题是我国目前许多企业十分困惑而又亟待解决的问题，尤其是如何根据产品的特性来设计与之相适应的营销渠道模式及其实施渠道管理，这是营销理论界至今尚未涉足或者说探讨不多的一个领域。不解决此问题，企业就无法有效的保护现有的市场并开拓新的市场。本文的研究对我国企业的营销渠道管理有较重大的实际意义，为企业选择渠道模式、评价渠道成员、管理营销渠道提供了方向性的探讨，为企业营销渠道的更新提供决策支持。