康易公司目前主营好健康生物酶功效牙膏2010年面世，凭借好健康生物全效牙膏1个单品实现广东省25000家药店的分销获得全省药店牙膏市场占有率约60%年，2013年年出货额近8000万，成为广东OTC渠道日化品的领军产品。现康易公司计划渠道拓展全面进入日化渠道。康易公司急需解决两个核心问题：卖什么产品，在哪卖。为了适应日化渠道的特性，好健康的品牌定位及产品线规划需要重新设定，同时康易公司要在复杂的日化渠道线中选择最佳的市场切入点。本文通过目前国内外分销渠道的相关理论，并结合快速消费品行业背景，运用品牌管理、渠道管理、团队管理等相关知识分析了康易公司的渠道拓展策略。本文结合康易公司的现状及远期规划进行理论性研究及部分实证性研究，分析了好健康渠道拓展的市场背景及企业背景，渠道拓展的机会和威胁，分析了渠道成员的构成及国内牙膏品类的发展历程。康易公司要实现渠道的拓展首先要对整个日化行业进行深入研究，同时对企业自身进行深入剖析。渠道拓展不单是销售部门的工作，更需整个公司各部门系统的配套。康易公司完成了整个公司组织架构的调整完成了各部门的职能梳理为好健康项目做好了后勤保障。同时康易公司对好健康品牌进行了重新定位，对合作的渠道商进行分析、梳理和定位，重新搭建分销体系。除此之外，康易公司还建立相应的监控机制，通过推进公司信息化项目梳理公司的运营流程,强化了供应链体系，审批体系，财务人事体系，有效的帮助经销商进行渠道管理和控制。