进入2014年以来的“后危机”时代,中国和其他新兴市场经济增速下行导致世界贸易大幅放缓。作为全球仅次于汽车贸易的第二大贸易品类,化工贸易越来越难做,化工贸易企业步履维艰。JC公司是一家专业化工原料进口企业,在08年世界经济危机后迅速发展壮大,然而这样不错的表现并非是企业核心竞争力的提升,而是以投机、抄底以国际原油为代表的化工产品获得的。过于在乎规模的迅速扩张,忽略对公司长期发展格局的构建,导致的后果是公司经过几年的发展后又重回起点。JC公司意识到只有依靠自身优势,转变投机模式,深入终端,搭建从供给到需求的服务平台,将传统的贸易商身份转变为供应链服务商角色,才能真正实现作为流通企业在化工贸易市场存在的价值。JC公司组建调研团队,对化工产业链上的化学品进行梳理并进行趋势研判,根据化工贸易行业的特点,结合企业内部的资源、能力分析,打破原有产品经营的框架束缚,进行有选择的新产品开发、新业务开展。乙烯正是此时进入JC公司视野。本文从以上背景出发,首先介绍了核心竞争力、竞争战略和市场营销等相关概念和理论,是本文的理论基础。接着对化工贸易经营环境做了分析,总结出化工贸易行业特点及影响化工贸易企业经营的行业因素,分析了化工行业发展趋势及贸易企业机会,化工贸易企业应根据行业发展的趋势机会,调整思路,改变传统的贸易模式,重新构建企业的核心竞争力。然后对JC公司进行现状及问题分析,通过寻找JC公司经营问题的深层次原因提出贸易转型战略,构建核心竞争力。而企业贸易转型的选择应建立在企业拥有的资源基础上,结合外部环境的机会分析进行决策,乙烯正是在这样的时机跃入JC公司视野。通过分析比较发现,在三种竞争战略中,JC公司应采取差异化竞争战略,并通过SWOT分析矩阵提出具体的可行性战略方案。JC公司进口乙烯贸易应完善供应链管理,整合资源,通过差异化竞争,提升市场服务能力,将角色从传统的贸易商升级为供应链服务商,从而顺利实现转型。最后,提出进口乙烯贸易实施过程中的措施建议,即完善供应链管理、实施差异化市场营销以及加强内部管理。