随着社会经济的快速发展和企业之间竞争的加剧，市场营销策略显得越来越重要。企业只有充分重视市场营销策略的重要性，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 营销策略的制定离不开对外界环境、客户、竞争对手和自我状况的科学分析，只有把握住这四个因素及其之间的相互关系，营销策略才具有真正的指导意义。 西安软件园近年来发展速度迅猛，但同时遭遇强烈竞争和挑战。在此背景下西安软件园应该如何把握机遇并根据自身优势制定相应营销策略以吸引国内外软件公司显得尤为重要。本文以西安软件园在营销策略中所面临的几个实际问题为例，运用实证研究和规范分析相结合的方法，参照有关理论依据，通过大量一手行业资料对西安软件园所处的国内外大环境、重点客户、主要竞争对手和自身竞争优势进行了详细的分析，得出西安软件园的优势在于人力资源、教育资源、科研资源和产业基础的结论，指出应当将其功能定位于软件研究发展基地、软件出口加工基地、软件人才培训基地三个方向，同时指出其重点营销对象应包括三种类型：拟设立软件研发中心的外国公司、本土拥有自主知识产权的软件企业以及开展外包业务的软件企业，并对目前的营销体系建设等方面给出了相应的建议。本文对西安软件园今后的营销工作具有一定的实际参考价值，对西安软件产业发展的亦具有一定的创新意义。