随着近年我国经济持续快速增长,市场对物流特别是第三方物流的需求强劲,物流产业发展迅速,对国民经济的贡献进一步增大,被喻为经济发展的“加速器”。本文研究CS物流公司,该公司创始于1992年,是以零担汽运为主的第三方物流企业。在十多年来经营中,快速发展,现拥有固定资产近三亿元,建立了以珠三角地区为主的全国性下属分公司一百四十多个,员工二千六百多人,大小专用车辆三百多辆,是一家国家4A级综合服务型物流企业,在珠三角已经初步确立了自身的优势,打造了具备一定知名度的品牌。但是,在当今日趋激烈和复杂的市场环境下,CS物流公司因发展快,管理基础差,管理跟不上企业发展,企业问题逐渐显现,2008后的业务增长缓慢,客户流失率高,企业成长出现瓶颈,企业面临转型。因此,公司根据形势变化提出向现代综合物流的转变,并重新进行战略规划,五年内要保持竞争优势并脱颖而出,成为国内领先的综合物流服务(解决方案)提供商。在这种情况下,营销战略也需要相应调整,并解决营销中两大关键增长困境。首先,通过区域的布局和服务链的延伸,解决业务扩张的瓶颈;其次,通过品牌拉力的打造和销售推力的促进,保持现有业绩的持续增长。本文针对CS物流公司战略调整后,营销战略如何匹配进行研究。本文将坚持理论与实践相结合的原则,将所学的营销知识和战略管理知识运用到具体的企业案例中。开篇后在阐述该企业发展的路径,分析论文背景意义的基础上,首先从物流的宏观环境、行业环境和企业竞争对手的角度,进行全面深入的分析,诊断企业营销的具体外部环境,发现机遇和威胁。其次,对该企业营销运作中的现状及存在问题进行说明,并基于资源能力理论,分析企业内部现有资源优劣势。最后,结合上述分析和物流发展的特点,提出企业营销战略方案,并对营销战略实施中的营销组织优化和营销管理核心流程规范等多方面提出有针对性的意见后得出结论。