我国自进入改革开放以来,服装行业始终是我国主要推动与大力支持的行业之一。然而服装纺织产业因为行业壁垒不高,一直以来我国的服装企业始终处于激烈的市场竞争博弈中。男装作为服装产品的核心品类之一,以海澜之家、雅戈尔、柒牌为代表的男装品牌如今成为了行业领头羊,紧随其后的男装品牌在营销业绩上已经难以同行业前列企业相抗衡,盲目扩增线下门店的营销模式正在被互联网电商的崛起所淘汰。因此,对于男装品牌而言如何在互联网时代优化公司内部结构,打造适应新时代的营销模式是亟需解决的问题。目前,中国的市场经济竞争已经进入了白热化阶段,信息化浪潮所带动的经济全球化给我国的民营企业带来了巨大冲击。S牌男装作为我国服装行业的代表性企业,存在着内部管理机制落后、核心业务单一以及年度绩效不佳的问题,尤其是在互联网背景下的营销策略规划已经落后于男装行业的领头羊企业,因此本文以S牌男装作为研究对象,分析在当下的市场环境中服装企业营销策略如何进行优化。本文首先使用PEST分析法分析了S牌男装的政治环境、经济环境、社会环境与技术环境,通过五力模型分析了S牌男装的行业内竞争者、买方讨价还价能力、供应商讨价还价能力、潜在的入侵者与替代品厂商,发现尽管男装市场发展潜力巨大,但是该行业也处于激烈的竞争之中;随后介绍了S牌男装的公司结构与产品情况,概括了S牌男装当前所采用的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、有形展示策略、服务策略与人才策略存在的问题,分析了S牌男装的优势、劣势、机遇与威胁,找出S牌男装在营销策略制定上存在的不足;最后本文制定了S牌男装的STP策略与7Ps策略,并且从人员与组织的角度制定了S牌男装营销策略的保障措施。本文在开展广泛的调研活动后,结合市场营销学的基础理论,为S牌男装提供了营销策略优化方案。在市场定位上,S牌男装应当持续将25-40岁的中青年男性视为公司的目标客户群体,并为其打造兼具时尚与品质的男装产品。在产品策略上,要在设计上突出产品的时尚性元素,融入S牌男装的文化属性,能够让客户精准识别出S牌男装的产品特质,深化S牌男装的品牌形象;在价格策略上,根据季节周期进行价格调整,同时通过压缩生产成本及推进只能流水线工程,来调节产品质量与价格之间的矛盾;在渠道策略上,将线上营销渠道作为公司的发展重点,结合新兴的社交媒体建立多样化的展示与销售渠道;在促销策略方面,进一步加强营业性推广活动,为新客户提供试穿服务,同时在互联网电商活动日开展促销运营活动;在人才策略上,打造专业化的营销人才队伍;在有形展示策略上,线下有形展示要以连单率作为主要指标,线上有形展示要注重平面广告与视频展示媒介的创新性;在服务活动上,通过IP联名、‘黑’科技等流行因素来打造符合年轻人口味的营销活动,并进一步加强网络媒体的宣传。