【摘 要】
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随着我国经济社会的飞速发展,房地产企业迅速崛起,与之相关的家居行业也随之快速发展,同时,居民的生活水平也在不断提高,对于家居定制要求也越来越高。本研究以我国著名家居企业——OP家居集团为例,综合运用文献综述法、案例分析法等方法,研究了市场营销的相关策略在家居行业中的应用。文章在论述了STP营销策略、营销组合策略、PEST模型、波特五力模型、SWOT模型等概念和理论的基础上,对OP家居集团市场营销政
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随着我国经济社会的飞速发展,房地产企业迅速崛起,与之相关的家居行业也随之快速发展,同时,居民的生活水平也在不断提高,对于家居定制要求也越来越高。本研究以我国著名家居企业——OP家居集团为例,综合运用文献综述法、案例分析法等方法,研究了市场营销的相关策略在家居行业中的应用。文章在论述了STP营销策略、营销组合策略、PEST模型、波特五力模型、SWOT模型等概念和理论的基础上,对OP家居集团市场营销政治环境、经济环境、社会环境、技术环境以及竞争环境展开了全面的分析,并在明确OP家居集团核心竞争力的基础上对OP家居集团营销的优势、劣势、机会以及威胁进行了全面分析,最终有针对性的提出了OP家居集团营销策略并提出了保障营销策略实施的组织保障、绩效管理保障以及激励保障等保障措施。经过文章的分析,可以看出OP家居集团的营销策略制定比较全面且完善。战略上,OP家居集团的市场定位战略比较明确,主要目标为社会的中上层;产品上,OP家居集团在引进家居品牌时,对家居市场做了充分的调查,制订了合理的产品策略;价格上,为了获取长远利益,放弃了短期的利润;渠道上,不仅扎实传统渠道,同时积极开拓网络营销渠道;促销上,努力积极为自身的形象做宣传,积极开拓市场。本文的分析能够应用到OP家居集团营销的实践中去,对OP家居集团的营销实践以及其他家居企业的营销有着一定的借鉴作用。
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