LW酒店在行业竞争日趋加剧背景下,需要通过及时根据环境变化调整市场营销策略来提升竞争力。本文试图对LW酒店营销策略进行系统研究,并对地方性中高档酒店制定营销策略提供参考。对LW酒店市场营销外部环境分析显示,酒店在社会经济和旅游业持续发展、行业维持高速运行中面临发展机遇的同时,由于经济增速和内需增长逐年下降、行业竞争加剧而面临发展阻力;与竞争对手比较,LW酒店在地理位置、知名度和服务方面比竞争对手更有优势,公务和会议顾客以及休假观光的旅客是LW酒店的主要消费群体。从LW酒店市场营销内部环境看,存在缺乏一批懂运营和会协调的管理者、营销缺少特色、员工素质不高、财务状况吃紧等问题。LW酒店应该将未来的目标市场扩大到中低档收入人群和旅游游客,需要从形象、产品、产品价格、消费群体、服务标准、销售渠道等方面做好酒店的目标市场定位。应该根据自身目标市场选择与定位,从产品、价格、销售渠道和促销等角度实施多种营销策略,包括开发新产品,制定新的服务标准,优化产品组合,开拓新市场,运用科学定价方法,改进定价策略,扩展多种销售渠道,利用好广告、营业推广、酒店公共关系和人员推销等策略。本营销策略方案实施的前提是树立正确的营销观念,完善内部组织结构和管理机制,创建有特色的酒店文化。对营销策略方案实施步骤要制定时间节点,对营销策略方案实施过程中可能出现的问题要有针对性的解决办法。