百里嘉公司易捷便利店营销策略优化研究

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随着市场竞争日趋激烈,降低了成品油的销售利润,导致成品油的销售利润非常低,如果企业只依靠单一的油品经营模式,难以在市场竞争中存活下来,加油站结构调整、经营业务转型乃必行之策。百里嘉易捷便利店发展非油品业务的关键就在于中石化“易捷”品牌便利店的经营。本文研究将百里嘉易捷便利店当做重要对象。首先对其非油品业务进行深度分析并得出相应结果,然后利用STP理论和4P营销理论,对百里嘉易捷便利店非油品营销的外部环境、内部环境进行了分析,利用SWOT分析方法分析了百里嘉易捷便利店非油品营销中的优势、劣势、机遇以及威胁。然后在全面对百里嘉易捷便利店非油品营销环境以及优劣势情况分析之后结合目前百里嘉易捷便利店非油品营销的具体现状,接着分析了百里嘉易捷便利店非油品营销中的问题,主要包括:促销方式缺乏专业性、营销渠道单一化、实施的定价策略缺乏针对性、产品业务不丰富等,然后在此基础上以销售市场为基础,结合市场需求及目标消费者特征,对非油品营销市场进行细分,确定了目标市场,并对非油品进行了市场定位,制定与实际相符的产品、价格、渠道及促销优化策略:在产品方面提出多样化产品以及根据需求提供产品策略;在价格方面提出多样化定价机制;在渠道方面提出加强传统大客户营销渠道以及线上线下渠道策略;在促销方面提出多样化促销方案。最后在组织架构、制度保障以及资金保障方面提出非油品业务营销策略实施保障,促使百里嘉易捷便利店的业务范围向外扩张,增加企业营收,占领更大的市场。本文提出的加油站便利店营销策略优化能够提高企业营收的同时对其他企业也有一定的借鉴意义。图69幅,表16个,参考文献67篇
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