随着酒店行业竞争的加剧,酒店业买方市场的形成,各种类型、各种档次的酒店纷纷打出了服务牌,如何吸引更多客户,如何达到顾客满意甚至超越顾客的满意度,都成为酒店竞争的要点,运用各种现代营销策略以达到上述目的变得尤为重要。论文参阅了相关理论资料及酒店资料,在分析酒店行业现状的基础上,介绍了彩虹宾馆运营现状,通过对服务营销组合、绿色营销、网络营销等相关理论的介绍与回顾,运用PEST模型和SWOT分析法对咸阳彩虹宾馆的环境和优劣势进行了分析；在有效分析的基础上,运用STP对彩虹宾馆面临的市场进行了细分,并选定了相应的目标市场,同时提出了彩虹宾馆的市场定位策略；为了有效的应对激烈的市场竞争,树立企业形象,在结合理论铺垫和前面分析的基础上,提出了彩虹宾馆现代营销组合策略；同时,论文还提出了策略实施保障,以便更有效的实施各种营销策略。