房地产市场营销战略是市场营销管理理论的一个重要组成部分，但由于我国房地产市场发育时间较短，房地产市场营销战略工作相对薄弱。本文试图运用市场营销理论对一个具体的房地产开发项目的市场营销战略的研究，达到“用理论指导实践，在实践中丰富和发展理论，为房地产市场营销管理提供一套科学的、操作性强和行之有效的方法”的目的。 本文结合房地产商品和房地产市场的特殊性，在重庆市房地产市场发展现状和发展趋势的背景下，用市场营销的理论和方法，对重庆市城南花园房地产开发项目的市场营销战略进行了研究。本文首先对市场营销管理的理论，特别是房地产营销管理的特殊性、房地产市场发展的历史和市场营销管理的现状进行了分析和总结，提出了本文的研究思路和以市场为导向的战略理论指导思想。在本文运用的理论工具和总体框架的指导下，运用市场调查理论、波特模型、市场细分理论，对本课题所处的市场环境，包括重庆市房地产市场和与课题项目所在地区的宏观经济环境、区域环境、政策环境、城市规划、行业环境以及消费者市场的收入水平、家庭结构、消费能力、消费心理、居住偏好、生活习惯等40余个指标进行调查分析，对课题项目的竞争环境进行了研究，力图寻找出与本项目相适宜的市场需求和市场营销机会，确定项目要进入的目标市场。在此基础上，按照以市场为导向的现代营销理念，从研究项目内外两方面因素出发，运用SWOT矩阵，分析和研究课题项目的优势(Ss)、劣势(Ws)、机会(Os)和威胁(Ts)等，提出了研究项目具有竞争优势的市场营销战略，并在这一战略的指导下，制定了研究项目的产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略，按照这些战略策略思想对课题项目进行了总体布局规划、目标客户群细化。为实现课题项目营销战略思想，本文制定出营销战略实施计划以及实施控制方案等一系列营销管理和营销控制措施。 通过对本文的研究，我认为，市场营销战略理论对于房地产开发具有重要的实际指导意义，能够帮助我们在房地产开发过程中避免工作的盲目性，做到项目定位准确，减少资源浪费，加快企业资金回笼。但是，由于房地产开发周期长，涉及的专业多，许多开发环节无国家标准参照，影响开发的不确定因素多，以及房地产商品的特殊性，决定了在研究房地产市场营销过程中许多因素无法精确量化，给研究工作带来缺憾。本文在研究过程中，难免有不当或不完善之处，敬请批评指正。