伴随着我们国家经济和社会的高速发展,房地产日益成为国民经济发展中最为重要的产业之一,为社会经济的发展提供了巨大的动力。然而,随着房地产行业的发展,市场竞争也不断加剧,在没有完善行业机制的约束下,房地产行业的发展出现了诸多的问题,因而政府通过一系列政策手段来规范房地产行业,确保房地产行业朝着健康、可持续的方向发展。虽然这部分政策有利于房地产行业的发展,但短期对房地产行业造成了一定的冲击,在这样的背景下,房地产企业最迫切需要解决的问题是如何提升自身产品的竞争力,进而不断扩大市场占有率。住宅项目作为最大的房地产子项目,在项目销售过程中,不仅需要保证产品质量,还要做好合理的营销策划。一般来说,房地产投资规模较大,如果能够及时回笼资金投入到下一个项目将会带来更多的收益。但是对于一些小开发商来说,他们并不重视项目市场营销策划,依然采用传统的销售模式。在新的市场形势下,这种经营模式早晚会遭受失败。要最大程度提高项目成功性,必须要制定科学、合理的营销方案,才能够最大程度降低项目成本,提高经营效益。在新的政策环境和市场环境当中,XTC住宅项目于2016年入市,如何快速抢占市场,获得更高的市场占有率,为企业带来更高的利润是迫切需要解决的问题。市场营销是扩大产品知名度、提升企业竞争力的主要方式之一,因而XTC住宅项目需要根据自身的实际情况确定合适的营销策略,并有效的将各项策略付诸实践,完成各项营销目标。本文以“济南市XTC住宅项目”为研究对象进行实证分析。首先明确了研究背景以及研究思路,接下来阐释了核心概念及相关理论基础,为后续研究奠定坚实的理论基础,然后对济南市房地产住宅市场环境进行分析,再将研究范围缩小至XTC住宅项目,就其营销策略现状及存在的问题展开了细致的分析,分别运用了PEST分析法以及SWOT分析法,对房地产企业开发项目所面向的市场进行了详细的分析。根据市场分析,明确项目的目标市场定位,从产品、价格、渠道和促销四个方面制定了适合公司的营销策略,最后为XTC住宅项目市场营销策略顺利实施制定了保障措施。本文找出项目营销过程中遇到的问题,提出有针对性的改进措施。为改进XTC住宅项目营销效果提供正确指引,另外,对济南市房地产市场环境、竞争格局进行宏观分析,为房地产企业制定战略目标提供参考,这不仅有利于促进济南市房地产企业做大做强,还可以提升整个行业综合竞争力。