销售服务对农业生产的发展影响深远,现代的农业生产离不开销售服务,农户只有将手里的农产品销售出去才能实现收益。新疆作为我国最主要的棉花主产区,主要生产长绒棉为主,因此,基于农户需求角度,研究新疆棉区棉花销售渠道问题,对于完善棉区销售服务体系,解决农户销售难的问题具有现实意义。本文通过运用新疆棉区5个地州、13个县市的1726户农户的调研数据,从棉花销售服务主体、渠道、供给与需求状况、棉花销售困难等方面分析了新疆棉区棉花销售服务现状;采用了描述性统计分析方法对新疆棉区农户对棉花销售服务需求意愿进行分析;从农户对棉花销售渠道的选择入手,运用Logistic多元模型分析影响农户对棉花销售渠道选择的影响因素。通过实证分析,本文认为农户对棉花销售服务的评价总体较好;异质性农户对棉花销售渠道需求程度具有差异;性别、年龄、文化程度、劳动力人口数、种植年限、种植规模、是否及时获取信息等对棉农销售渠道选择具有显著的影响。基于以上分析,从提高棉花销售服务质量和完善棉花销售服务渠道方面提出了相关建议,如建立健全棉区销售服务体系满足农户的需求;提高农户的文化水平,拓展农户视野;要不断拓展新的销售渠道,满足农户需求;推进棉区信息化建设,拓宽种植户信息渠道,从而使农户及时获取销售信息易于棉花销售。