自1979年我国实行改革开放之后,中国的经济已经维持了超过40年的快速增长。近年来,伴随着人民物质生活水平的不断提高,体育行业迎来的空前利好的发展机遇。政策层面上,国家也出台了一系列文件扶持体育产业发展。据国务院颁布的文件《关于加快发展体育产业促进体育消费若干意见》显示,未来五年内中国体育产业总规模很快就将突破五万亿元人民币,而国家发改委和体育总局联合下发的一份文件预测,二零二零年我国体育消费总规模有望突破一万五千亿元。随着整个行业的不断进步,国产体育品牌也取得了迅速发展,但当前在我国体育用品市场上存在耐克一超,阿迪达斯、李宁、安踏等多强的局面。虽然耐克龙头地位不可撼动,但近年来,国产品牌与行业翘楚的差距却逐年减小。其中,李宁的韦德之道系列和安踏的克莱汤普森(以下简称K.T)系列产品堪称国货之光,特别是2017年之后克莱系列产品对市场的占有力逐渐加大,最新款的KT5系列产品更是定下了 100万双的销售目标。然而,克莱系列产品依然面临许多问题。首先是行业竞争日趋激烈,前有耐克,霸主地位不可撼动,后有361°、匹克等国产品牌也推出了市场认可程度高的产品追赶。此外,在原材料、产品深度开发等方面,克莱系列产品与主要竞争对手相比依然处于劣势,但在研发、策划、品牌当前影响力等方面存在着很大的优势。同时,克莱系列产品售价过低,高端化进程阻力较大。由此看来,克莱系列产品现在面临营销策略需要进一步优化的局面。本文运用SWOT分析、波特五力模型分析法、4PS等营销理论工具结合克莱系列产品实际情况提出针对性的营销策略优化方案。