中国作为全球第三大医药市场,有着巨大的发展空间,但是国外制药巨头凭借在创新能力和资本实力等方面的绝对优势,正逐步扩大在我国药品市场中的影响力。同时,我国医药生产企业产品同质化现象相当严重,国内医药产业的竞争范围已经历了从简单的数量竞争到质量竞争、从提升企业效益的竞争到垄断市场份额的竞争、从产业局部的竞争到整个医药产业链的竞争等多种变化,已进入白热化的阶段。本人以厦门金日制药公司作为研究对象,研究厦门金日制药公司在中国市场的营销渠道管理策略。阐述了厦门金日制药公司营销渠道的情况,通过使用部分市场营销角度分析工具,如PEST分析方法、SWOT分析法、波特五力模型方法等,对厦门金日制药公司在内外部环境以及宏微观方面做出全方位分析。发现厦门金日制药公司在营销渠道方面出现的问题包括:营销渠道模式上不健全、对渠道成员管控不善、选择更换经销商不合理、经常性出现渠道冲突以及终端渠道销售增长缓慢等问题。通过分析以上问题能够让企业意识到一定要进行渠道变革。面对厦门金日制药公司在营销渠道上出现的以上问题,论文从优化渠道模式、改进直销体系、整改渠道激励方面的政策、建立完善的经销商管理机制、优化渠道冲突、促进渠道终端销售,以上角度提出问题解决办法。渠道模式的整改角度,要关注二级经销商和第三终端系统,提升产品在深度方面的分销。建立一定管理机制,还可以利用客户信誉、口碑或是规模来做出综合评估,给予分级管理。在改变渠道激励方面,可以利用转换返利办法,调整返利标准来激励渠道成员。厦门金日制药公司作为拥有众多知名品牌药的企业,如能完善现有营销渠道管理方式,处理好眼下发现渠道问题,使企业竞争力大幅度提升,以便面对好的机遇。对其他医药企业来说,提高营销渠道管理,也具备借鉴价值。