随着线缆行业日益呈现现代化大规模生产的格局，线缆行业的市场竞争日益激烈，线缆产品的利润率越来越低。尽管近年来特变电工山东鲁能泰山电缆有限公司(以下简称鲁缆公司)的线缆实物销售量呈上升趋势，销售收入也在不断增大，赢利能力却在下降，已不能满足公司今后的发展战略。为提高电缆业务的赢利能力，本文对鲁缆营销管理的实施进行了研究。 本文采用理论分析和实证分析相结合、整体分析和局部分析相结合的方法，运用SWOT分析方法，对鲁缆公司营销管理中的优势、劣势、机会和威胁进行了分析。以整合营销理论为依据，采用系统分析的方法，设计出了适合鲁缆公司的整合营销模式—营销工具的整合、营销流程的整合、营销组织内整合、营销组织间整合，并落实了保证措施—重塑企业文化、实施“全面系统的营销管理”、建立新的人力资源管理体制、构建内部“市场链”、完善营销人员激励与约束机制，通过保证措施保证整合营销模式的实施及实施效果。 本文通过对整合营销的理论综述、线缆行业市场分析、鲁缆公司的现状分析等研究，设计了整合营销模式，最后落实了整合营销模式的保证措施。 本文通过研究分析，设计的适合鲁缆公司的整合营销模式，以及以构建内部“市场链”和重塑企业文化为主的保障措施，能够提升鲁缆公司的营销实力，进而提升企业的盈利能力。本整合营销模式的设计及其实施的保证措施，相信会对线缆行业乃至其他行业的企业有借鉴意义。