我国乳品市场竞争现象近几年日渐激烈,在市场营销活动中对其有指导作用的市场营销理论的研究也越来越重要。文章首先对论文的写作背景意义、国内外研究现状及论文的写作方法、写作思路及论文的创新之处做了全面的介绍。通过对市场营销相关理论的研究,为进一步研究摇篮乳业的营销策略构建了坚实的理论基础。论文对摇篮乳业的营销现状进行了较为深入和系统的研究,通过分析企业营销策略现实,提出了营销问题所在,为本论文的研究内容明确研究方向。然后通过SWOT方法,分析了企业的营销环境和竞争对手,对企业制定合理有效的营销策略奠定了理论基础。最后以市场营销的4P理论为主线,提出了摇篮乳业营销策略。产品策略：定位于高端配方奶粉,改善配方和包装风格,完善服务体系。价格策略：采取高价策略,以支撑较高的市场运作费用。渠道策略：主要是对渠道的控制,即加强渠道建设,加强售点管理,加强顾客档案建设与管理。促销策略：用专业服务,提高产品美誉度、知名度。对公司能力健新产品的产品设计,产品定价,渠道分销,产品促销,销售管理等行之有效的营销策略。