在经济全球一体化化发展的今天,跨境电商作为我国新兴的飞速发展的行业,有越来越多传统企业以及创业者纷纷加入了以亚马逊跨境电商平台进行B2C跨境出口贸易。而亚马逊卖家运营店铺能力的不断成熟,随着亚马逊卖家数量不断增加,仅靠海量上架产品已不足以支撑订单的产生及店铺的运营,如何最大化获取亚马逊平台流量,从而促成订单转化,成为亚马逊卖家迫在眉睫需要解决的问题。鉴于此,对跨境电商亚马逊平台现状和存在对问题进行了剖析,发现随着国家各项利好政策出台,新卖家纷纷入驻亚马逊平台导致竞争激烈,但由于运营能力不足使得卖家留存率低,且由于亚马逊流量分流到各个卖家有限,盈利情况不容乐观,不采取推广措施很难获得流量并进一步促进店铺销量;在分析目前亚马逊广告推广过程也发现很多问题,选品不够精准;广告投放形式组合不当;广告数据监测不及时;因此,优化亚马逊站内推广策略显得尤为重要。本文研究围绕“如何通过站内推广提高亚马逊店铺销量”这一基本问题展开,以亚马逊平台作为研究对象,深入剖析关键词、曝光点击率、点击转化率、广告投入产出比等不同广告指标对站内推广效果的影响,通过对站内广告优化顺序及节奏进行梳理,提出通过调整竞价、监测数据等方式优化站内推广的合理性策略,对促进店铺销量提供理论参考。在上述分析的基础上,考虑到亚马逊广告绩效会受广告投放能力及形式的影响,故选择规模收益可变的BCC模型和Malmquist指数模型对亚马逊站内广告运营绩效进行静态和动态的分析评价。从而提出优化亚马逊站内推广策略:通过市场调研合理选品;加强推广数据监测;及时调整广告预算及竞价;调节广告优化顺序及节奏。最终为更多亚马逊中国卖家提供借鉴,提高卖家店铺运营能力,理清推广思路与优化策略,从而促进店铺销量,提高亚马逊平台卖家留存率,进而推动整个跨境电商行业进一步蓬勃发展。