【摘 要】
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近年来随着我国经济增速放缓和新冠肺炎疫情的影响,党中央和国务院出台了一系列旨在有效稳定房地产市场,促进房地产市场可持续发展的指导意见。从目前的情况来看,我国房地产市场的行业集中度总体水平不断的提高。但是随着房地产市场行业竞争水平的不断提高以及整体利润率的大幅度下降,房地产市场纷纷谋求战略转型,且对于资金的周转能力与项目的去化周期也提出了全新的要求。这就意味着房地产市场应该充分的利用多元化的营销手段
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近年来随着我国经济增速放缓和新冠肺炎疫情的影响,党中央和国务院出台了一系列旨在有效稳定房地产市场,促进房地产市场可持续发展的指导意见。从目前的情况来看,我国房地产市场的行业集中度总体水平不断的提高。但是随着房地产市场行业竞争水平的不断提高以及整体利润率的大幅度下降,房地产市场纷纷谋求战略转型,且对于资金的周转能力与项目的去化周期也提出了全新的要求。这就意味着房地产市场应该充分的利用多元化的营销手段来及时的回笼资金,并有效的塑造房地产产品在区域内消费者的品牌认知。因此对于房地产开发公司的住宅项目营销管理策略进行研究具有较强的实践价值。正是基于这一现实背景,本文针对G公司Z住宅项目的北京市场营销策略进行针对性的分析。首先对G公司Z住宅项目项北京市场营销的现状和环境进行分析,明确目前Z住宅项目北京市场营销所面临的外部环境和内部环境,并科学的构建SWOT战略分析矩阵。其次,利用问卷调研法科学的挖掘目前G公司Z住宅项目北京市场营销所存在的主要问题和问题原因。最后在科学的界定G公司Z住宅项目目标市场战略的基础上,设计了以产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略为核心的G公司Z住宅项目北京市场营销策略体系。本文的相关研究结论不仅有助于进一步丰富和拓展STP战略理论、4P营销理论、新媒体营销理论在房地产公司住宅项目市场营销中的应用深度和应用广度,同时也有助于指导我国同类型企业科学的设计兼具可行性与实效性的住宅产品营销策略体系。
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