微波通信技术从50年代开始发展应用，经历了模拟传输技术向数字传输技术的发展过程，广泛应用于公用通信网络、水利、电力、铁道、石油以及广播电视等专用通信网。改革开放以来，我国的经济建设突飞猛进，通信产品市场异常活跃，微波通信产品市场也不例外。在我国长途数字微波中继干线的建设中国外品牌的产品占领了约70％的市场；对于中小容量数字微波而言，移动通信市场为其提供了一个发展最快的大市场：近10年来，随着蜂窝移动通信飞速发展，无线通信在公用网中的地位正在发生根本性的变化。中国电信业多年快速发展并在全球电信业低迷的形势下保持一枝独秀。这期间，微波设备供应商取得了很好销售业绩，企业获得了长足的发展。然而，最近一段时间，移动话音市场趋于饱和、过度竞争愈演愈烈，运营商不得不面对增长乏力的局面，加上本文阐述的其它一些原因，微波市场严重萎缩，微波企业遭遇销售严冬。但是，这一切并未影响到本文对无线通信美好未来的信心和判断。经过本文对微波市场困境的原因分析，以及对目前市场上技术依然在进步，新业务依然不断涌现，尤其是宽带无线接入突现出的巨大商机令人瞩目情况的分析，再加上对未来3G移动通信市场能够提供巨大的微波市场的客观判断，结合微波通信的发展历程，得到微波产品的生命周期曲线。根据产品生命周期曲线以及市场分析判断，本文归结出微波市场前景看好，并将企业营销的目标市场确定在电信市场。针对目标市场以及微波产品的特点，结合作者在此领域的实践，本文为微波产品供应企业设计了营销组合，即对微波的产品，价格，渠道以及促销提出一些建议和思路，希望能够对微波供应企业的营销有所启发或帮助。另外，建议我们的企业在营销和生产过程中逐步积累技术和生产经验，跟踪世界先进微波技术的发展，振兴我国的微波产业。