随着我国经济社会的快速发展和人民生活水平的不断提高,汽车的刚性需求也日渐旺盛,汽车驾驶技术已成为人们工作和生活的一项不可缺少的技能,驾培需求也随之攀升。伴随驾校数量和配置的逐年增加,驾培行业的市场化进程也在不断加快,但由于近几年我国适龄学车人口逐渐减少,市场需求增速见顶,出现了驾培市场供大于求的现象,加之驾培产品在技术、品牌及服务质量上附加值较低,导致经营成本提高、品类品牌缺失、资本参与度低、信息化程度不高。甘肃陇运交通职业培训学校(以下简称陇运驾校)成立于2009年,是隶属于甘肃省公路运输服务中心有限责任公司的一所国营驾校,占地面积176亩,共有车辆70余台。近年来,随着机动车驾驶人培训制度的改革和驾驶培训市场的开放竞争,陇运驾校不但要面对行业内的竞争压力,还要适应市场和政策变化带来的影响。面对不断变化的市场需求,驾校要准确把握客户需求,结合自身的经营特点和优势,改变营销策略,提升服务质量,进一步扩大市场份额。本文通过分析国内驾培行业市场环境和陇运驾校近几年的经营状况,找出驾校在经营特别是营销方面存在的问题,结合市场和政策方向提出驾校在营销策略方面的改进建议。通过SWOT模型对自身发展和经营状况进行了分析,明确驾校本身具有的优势、劣势和面临的机会与威胁,运营7Ps营销组合理论在产品、价格、渠道、促销、人员、实体展示和过程等七个方面提出了相应的改进策略,使其经营管理更加规范,为客户服务更加便利,进一步提高陇运驾校的市场竞争力和品牌影响力。