进入21世纪以来,中国经济迅速发展,全球化趋势无形中影响着中国企业的发展。尤其是信息技术的高速发展,推动着企业必须顺应时代发展,不断变革,否则随时面临被淘汰的危险。而在竞争中,人才的竞争是企业的核心竞争,进而推动企业建立良好的人力资源管理体系,其中绩效考核又是其中的重要组成部分。作为投资企业,为其创造收益的核心部门——销售部,其人力资源管理尤其是销售人员绩效考核的高效性,直接决定了企业的创收以及销售人员的积极性。因此,对投资企业的销售人员绩效考核进行深入研究,对于企业发展有着十分重要的意义。本文以上述情况为背景,结合JT投资有限公司的实际,用文献综述、案例分析、调查问卷和统计分析等方式,对JT投资管理有限公司销售人员绩效考核体系进行现实分析并改进。首先,对该公司目前整体状况及现有的绩效考核体系进行深入研究;其次,通过调查问卷的设计以及进行相应的数据分析,找出JT投资管理有限公司销售人员绩效考核存在的主要问题和成因;再次,结合JT公司实际情况,提出用KPI和平衡积分卡相结合的方式优化公司绩效考核方案,提出操作性强的改进措施。最后,明确绩效考核标准,优化流程,使绩效考核得到有力执行,提高销售人员积极性,促进企业绩效提升,最终推动企业战略的顺利实施。本文试图通过对该企业绩效考核体系的改进,提升JT投资管理有限公司销售人员绩效考核对策,进而延伸到投资管理企业的销售人员绩效考核,为他们找到和解决问题提供参考。