在过去的20多年间,中国工程机械市场发生了如"过山车"般的巨变:20世纪90年代起本土工程机械开始群体发力,将混凝土机械、吊装机械、环卫机械等领域各个击破,逐渐实现了由外资品牌占据八成市场到本土品牌占据八成市场的"倒挂";50%左右的营收年复合增长率也造就了一批如中联重科、三一重工和徐工集团等国际化大型工程机械企业。但自2008年起,世界金融危机与中国政府"四万亿"经济刺激一揽子计划向撞击,中国工程机械市场由于受到极为严重的信息误导而长期处于产能严重过剩状态。此后,政府虽发布多项产业振兴政策,但目前看来市场尚未明显恢复。作为一家本土第二梯队工程机械厂商,A公司须要重新思考自身发展战略,积极求变、前瞻布局。本文以多种战略管理理论为基础,综合采用PEST分析法、价值链分析法、SCP模型、关键成功要素分析、五力竞争模型、SWOT分析法等经典分析方法和工具,基于工程机械行业的结构和特点,结合A公司内部资源与能力,分析了 A公司业务发展的优劣势以及机会威胁,对A公司产品规划、目标市场选择、经营模式变革等议题进行探讨,确立了其发展战略,并制定了相应的保障措施以推进战略落地。全文共分为引言、理论基础与文献综述、战略环境分析、战略制定、战略保障和结论等六个部分。