在中国对外贸易飞速发展的背景下,随着外贸体制改革的深化和外贸专营权的放开,国有外贸公司逐步陷入了困境。南京纺织品进出口股份有限公司(以下简称“南纺股份”)是南京市国资委控股的外贸公司,随着出口的萎缩,进口对公司的贡献越来越大。在进口贸易管理的各个环节中,如何有效管理进口供应商,并且与其组建合作伙伴关系是重点也是难点。特别对国有外贸公司,成熟的进口供应商合作伙伴关系是公司最重要的资源之一,也是公司获得竞争力主要途径,必然关系到公司在竞争激烈的市场中能否生存和发展。本文依据供应链管理、供应商管理、合作伙伴关系管理理论,针对南纺股份进口贸易合作伙伴关系管理的现状,就其进口贸易合作伙伴关系管理存在的问题进行深入细致的分析。在进口贸易合作伙伴关系管理的目标和原则的指引下,首先设计了目标供应商选择的流程,明确了选择的标准和选择方法,随后又设计合作伙伴关系组建的流程,明确了合作伙伴型供应商关系的评定原则和合作伙伴关系组建的方法以及组建效果评价的标准,最后通过引出公司进口供应商的选择和合作伙伴关系组建的实例,参照本文设计的程序对供应商选择和合作伙伴关系组建流程重新设计,从而验证了本文思路的科学性和可行性。通过本文的研究,力求探索出适合国有外贸公司的进口供应商合作伙伴关系管理方法,为国有外贸公司走出困境,实现转型发展提出建议。