伴随着中国经济的不断进步、人民生活水平的不断改善、中国老年病开始转向年轻化,心脑血管疾病的发病率呈现逐年上升状态。作为能有效治疗心脑血管疾病的中药注射剂药品市场规模也逐渐扩大,尤其是以三七作为提取物生产的冻干剂型中成药,以其副作用小、治本、疗效好呈现市场份额上升的势态。然而用于治疗心脑血管疾病方面的中药处方药,存在着品种繁多,竞争激烈的情况,对于这一类处方药,如何找到一种行之有效、适合的营销模式,这将是这类企业能否可持续发展的关键。本文以A药业公司生产的注射用血塞通为例,首先对国内外医药行进行现状分析,归纳总结出目前处方药市场的几种营销模式,进而可以做出相关的优劣分析,然后将其与A药业公司自身及产品特点相结合,通过PEST测试法、波特五种力量模型、SWOT分析法,对注射用血塞通的营销环境和市场环境进行深度剖析,最后将差异化营销的理念引入处方药销售领域,进一步探讨、提炼出注射用血塞通的创新型营销模式。这种新型营销模式的研究和探讨不仅对于A药业公司的注射用血塞通产品销售具有现实意义,而且也将对处方药销售模式提出一个创新性的思路。