随着我国国民经济的快速发展,极大的促进了我国房地产行业的飞速发展,与此同时也造成了房价畸形增长、楼房空置率居高不下等不良问题。在此背景下如何制定出合理的营销策略面对复杂多变且竞争激烈的外部环境,是房地产企业长期可持续发展的关键。本文以具体的芜湖融创房地产开发有限公司的芜湖融创枫丹壹号项目为研究对象,综合运用文献综述法、定性定量分析法、对比分析法等研究方法对其项目所处的营销环境包括项目概况、宏观政策环境、经济环境、社会环境、市场环境、竞争对手等方面进行了分析,提出项目营销过程中存在的问题主要包括项目产品面积段不合理、项目产品的附加价值缺失、项目产品价格偏差、项目营销渠道单一、项目促销方式较为传统。针对这些问题对该项目的市场细分及客户群体进行研究并提出合理的市场选择,并从营销策略的相关方面对项目重新进行了设计,包括项目的产品组合、产品价值的提升方案、产品价格的定价体系、营销渠道的建设与管理、网络新渠道的开发、广告促销方式、人员促销方式、新媒体推广与业主互动促销方式、公共关系与产品推介会促销方式,以及提出了加强营销队伍的建设、完善项目营销体系和管理制度、营销预算控制的营销策略实施建议。本文是对芜湖融创枫丹壹号项目营销策略的重新设计,同时也为其它房地产项目营销策略的开展提供了借鉴和参考,因此本文的研究具有一定的现实意义。