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产品作为营销架构的重要组成部分,它为消费者提供核心价值,为企业创造核心利润,是营销结果的支点和关键点。而在企业实践中,产品相关的问题往往是企业最根深蒂固且难以解决的根本性问题。
本文从A珠宝企业面对的产品战略困境出发,致力于用理论探求解决实践问题。如珠宝客单价相对较高,产品投资占比较高而实现短期营收平衡相对困难;品牌知名度与商业盈利的相对冲突;产品线以及产品组合对企业整体发展的影响较大;新品开发成功率偏低而库存报废率高;如何从战略层面搭建并巩固营销与产品的和谐共生与发展的关系,从而解决很多企业目前存在的产销矛盾;如何开展针对产品工作的调研、审核、监督等等;以上这些问题,往往是大中型珠宝企业存在的共性问题。什么是好的产品?怎么打造好的产品?如何形成好的产品线、产品组合?如何让产品不断为企业提供活力?这是本文着力探讨的现实话题。
本文从A企业面临的以上产品核心战略问题出发,通过产品组合的调整来推动企业整体产品线的优化,通过延长优势产品生命周期、优化新产品工作流程,来推动企业产品战略的整体优化。同时优化方案还要辅之以实操工具与流程,使其更具实务研究性。在实际操作中,又对现有产品线进行科学分析,根据产品定位与市场表现,重新权衡各品类与品项在整体产品线中的比重;根据产品生命周期理论,重新定义各阶段的产品组合策略。总之,本文围绕A企业的产品组合优化为核心,利用相关理论与研究进行全方位探讨,并期望得到有实效的优化方案。
本文从A珠宝企业面对的产品战略困境出发,致力于用理论探求解决实践问题。如珠宝客单价相对较高,产品投资占比较高而实现短期营收平衡相对困难;品牌知名度与商业盈利的相对冲突;产品线以及产品组合对企业整体发展的影响较大;新品开发成功率偏低而库存报废率高;如何从战略层面搭建并巩固营销与产品的和谐共生与发展的关系,从而解决很多企业目前存在的产销矛盾;如何开展针对产品工作的调研、审核、监督等等;以上这些问题,往往是大中型珠宝企业存在的共性问题。什么是好的产品?怎么打造好的产品?如何形成好的产品线、产品组合?如何让产品不断为企业提供活力?这是本文着力探讨的现实话题。
本文从A企业面临的以上产品核心战略问题出发,通过产品组合的调整来推动企业整体产品线的优化,通过延长优势产品生命周期、优化新产品工作流程,来推动企业产品战略的整体优化。同时优化方案还要辅之以实操工具与流程,使其更具实务研究性。在实际操作中,又对现有产品线进行科学分析,根据产品定位与市场表现,重新权衡各品类与品项在整体产品线中的比重;根据产品生命周期理论,重新定义各阶段的产品组合策略。总之,本文围绕A企业的产品组合优化为核心,利用相关理论与研究进行全方位探讨,并期望得到有实效的优化方案。