迅速的技术进步和大量的沉淀成本构成了电信业的最鲜明的技术经济特征,投资了大量沉淀成本的在位者在面对进入者的新技术的竞争压力时,如何进行技术采纳决策不仅是一个重要的企业战略问题,对规制机构来说也是一个重大的规制问题。引入竞争之后的中国电信业的发展成就令人瞩目,但必须清醒地意识到,中国电信业的某些业务层面已经产生了过度竞争的问题,现在是时候反思美国1996年的新电信法一味鼓励电信企业应用最新的技术的做法是否明智了?特别是2000年以后,欧美电信企业纷纷陷入财务困境甚至一些面临破产的边缘的现实告诉我们：在沉淀成本巨大的电信行业,新旧技术的替代要涉及到巨额的沉淀成本的回收问题,新技术所支持的新业务的市场需求能够为新技术的发展提供足够的空间,如何选择投资新技术的时机和规模,使新业务的发展能够实现规模效应,双方实施准差异化错位经营,而不是锁定在同质业务领域进行恶性竞争,这个问题处理不好势必造成资源的极大浪费。中国电信企业由于治理结构、规制环境和沉淀成本的存在,电信企业的退出壁垒很高,在位者只能留在行业里和现有的新技术进行恶性竞争,而中国电信业的基础性业务的比例又相当之高,这种恶性竞争的激烈程度和代价将会极高。传统的经济理论认为沉淀成本是指企业一项没有可替代性用途的资产中的投资。换言之,沉淀成本是指没有机会成本的资产,其特征就是从决策的角度来看,经济决策中不应该考虑沉淀成本。否认或者忽视沉淀成本对企业间竞争行为的影响,造成了经济理论对现实问题的误读。大多数国内外的经济学家都将沉淀成本视为潜在进入者的进入壁垒,突出沉淀成本对在位企业的成本优势和竞争优势的影响,较少关注沉淀成本作为在位企业的退出壁垒问题,特别是面临技术更新时,在位者和进入者如何进行技术采纳决策的内在机制过程,理性的企业决策是最大限度的发挥沉淀成本投资的机会价值,尤其是新技术的市场需求的不确定性较高的情形下,这种决策效应更加明显。因此促进技术进步的政策导向可能起不到应有的效果。对于沉淀资本较高的网络产业,尤其是电信业,沉淀成本在经济决策中的地位是不言而喻的,研究沉淀成本对电信企业的决策的影响,不仅能够明确竞争者的决策互动过程,同时能够厘清恶性竞争的物质和行为基础,为从根本上解决困扰电信业内外人士的诸多问题提供新的视角和思维。电信业引入竞争之后,电信企业必须考虑自己的预算平衡,因此回收沉淀成本问题显得相当重要,电信企业在现有技术完全能满足用户需要的情况下,盲目采用高新技术,将使自己的运营成本大大增加,经济效益下降。如果再推出新技术之前没有认真研究和培育消费需求,新技术支撑的业务有可能不被消费者所接受,这样就使得企业的投资难以收回。退一步讲,即使新技术可以满足消费者的现实需求,也要选择适当的时机推出；如果轻率的推出,便极可能遭到使用传统技术的企业的坚决抵抗,这已经在电信某些业务领域得到了验证。由于电信行业的沉淀成本比重大,企业退出的门槛高,所以使用传统技术的企业会利用自己的成本或经验优势进行顽强的反击,甚至不考虑固定成本,仅以变动成本作为定价的基础,使采用新技术的企业陷入价格竞争的陷阱。所以采用新技术一定要慎重,预先要进行周密的可行性研究,不仅要考虑消费者会不会接受新技术,也要分析在位者的竞争策略,从而保证自己的投资能取得很好的回报。拉姆塞价格是针对公用事业能够保持收支平衡的次优定价,是使企业能够保障基本收益的前提下,根据需求弹性的不同定价的公式,在电信业受到了普遍的推崇,但是其过度关注消费者福利的假设限制了其对行业发展的指导作用,电信行业的健康有序发展必须将消费者、生产者和投资者放在统一的框架内考虑才能解决,而修改的拉姆塞定价模型按照这一思路进行了初步的尝试,将行业景气指数作为代理来平衡电信行业各利益相关者的福利水平,从整个行业发展的角度,而不是偏重其中的某一方而导致的产业发展困局。本文采用博弈论的方法对面临技术更新时的在位者和进入者的决策行为进行了深入地分析,探讨面临不确定性需求和沉淀成本压力对技术应用的影响,全文安排如下：前两章对沉淀成本理论的相关文献进行综述,分析沉淀成本在企业决策、竞争行为,特别是对以巨大的沉淀成本为特征的电信企业技术采纳及投资的影响,为后续研究建立基本的假设和研究思路。第三章对电信行业的技术经济特征进行分析,揭示了电信业运营的内在规律,思考和探讨行业如何在遵从电信业其固有技术经济特征的基础上,健康发展的思路和政策。第四、五、六章是论文的核心部分,第四章第一次从沉淀成本的视角研究了沉淀成本对企业竞争行为的影响,比较了不同战略下的沉淀成本的因素对竞争均衡的影响,详细分析了电信业恶性竞争的现实的物质基础和行为动机。第五章应用不完全信息的博弈论方法建立了在位者对新技术采纳模型,归纳了技术采纳的标准、条件及影响因素；分析了在位运营商在垄断、存在进入者等不同情形下的技术采纳策略,分析了沉淀成本、网络规模、质量差异等因素对技术创新的影响,并比较了不同的市场结构下的技术采纳的临界值。第六章则基于马克思生产与消费统一的论点,修正了拉姆塞定价公式,引入了行业景气指数对原来的定价模型进行拓展,该公式明确了定价与平均成本、边际成本和需求弹性之间的关系,从而从理论上验证了刚性业务对弹性业务交叉补贴存在着现实的合理性。第七章提出了降低和补偿沉淀成本的思路和建议,第八章是结论和展望,对论文的主要内容进行归纳分析,并提出了论文今后应该继续研究的内容。