驻外分支机构是销售网络的重要组成部分,加强对驻外分支机构的管理是保证其良好性运作的前提。随着我国市场经济的发展,大量企业均在全国各地设立各种分支机构的管理及促进业务在外地市场的开拓,而由于地域等方面的差异对驻外机构的管理必然和老板眼底下的部门人员管理有所不同。驻外机构在整个公司营收中所占比例也越来越大,所以对驻外机构的管理也日益成为公司管理的一个重要方面。Radfort公司是一个新兴高科技企业,其产品在全国各地均有销售,随着IT行业的高速发展,其驻外机构管理体系也经历了一系列变迁和发展。本文以Radfort公司为背景,集中讨论了公司对驻外机构管理中出现的问题和矛盾。正文共分五章,第一章介绍Radfort公司基本情况。第二章对驻外机构管理中普遍存在的一些问题进行描述,引出问题。第三章阐述了对驻外机构管理中运用的授权理论,分权理论扁平理论。矩阵式管理理论和事业部制理论。第四章通过Radfort公司驻外机构管理体系的几次演变结合相关理论及市场背景。详细分析各种管理理论在驻外机构管理中实际运用的情况。第五章提出作者对驻外机构管理的建议和构想。作为MBA案例性论文,本文研究的对象和内容有一定的代表性,是对公司管理驻外机构所采取的实用策略进行有益探索,本文希望通过理论实践的结合,总结Radfort公司对驻外机构管理方面的经验和教训。为Radfort公司的进一步发展提供有益的参考意见,同时对其他公司也是有较大的启示和借鉴意义。