机动车保有量增长迅速,城市停车需求日益增长,停车问题突显,物联网时代的到来催化着停车场、车辆朝着智能化的方向发展,很多从事“互联网+停车”企业应运而生,W企业就是代表性企业之一。本论文是以市场细分理论为基础,对W企业的营销策略进行研究。首先,文中对市场细分理论进行了概述,为本文后续对W企业市场营销策略的实证研究奠定了相应的理论基础;其次,本文分别从经济、技术、政治法律和社会文化四个方面分析了W企业营销的外部宏观环境,特别是对行业的主要竞争对手进行了对比分析,分析W企业在营销过程中的不足,反思解决办法;然后,W企业结合市场细分理论和W企业案例,选择了具有市场发展前景的停车市场为发展方向,以服务车主、停车场及政府职能部门为企业目标,根据W企业不同发展阶段,确定灵活的市场定位策略,在企业发展初期,以满足停车场管理需求,为停车场提供停车管理解决方案为营销目标,后期以服务活跃停车用户为核心目标,实现企业赢利的最终目的;最后,论文从产品、价格、推广渠道三个角度分析了W企业营销组合策略:W企业优先开发满足停车场管理需求的产品,通过良好的产品口碑,签订大量的停车场资源,通过灵活的价格策略进行推广,同时借助支付宝、微信平台推广产品和用户,将企业80%的营销预算投入给老用户。总之,通过剖析W企业营销案例,总结出行业现阶段可行性较高的营销模式,对智慧停车行业内的企业有一定的参考价值。