我国的寿险市场是逐步发展起来的,如今,保险产业已然成为朝阳行业,保险市场的竞争愈演愈烈,立足于保险市场的办法有很多,设计新的保险产品,引进更为先进的技术支持,改革保险个人代理人制度等,都是保险行业常用的办法。保险公司主要的也是最直接的经济来源是保险个人代理人的总保费,对保险个人代理人的绩效研究是保险业最关注的问题,这对于保险公司的经营具有现实意义。我国对保险个人代理人业绩的研究还不是很多,尤其从定量分析方面。一套合理的保险个人代理人制度不仅对公司有利,而且对于保险个人代理人自身的发展也显得尤为重要。保险个人代理人的绩效评价制度和保险个人代理人的业绩情况直接挂钩,要想建立符合保险公司的一个绩效评价机制,必须从保险个人代理人的业绩入手。保险个人代理人的业绩受诸多方面的影响,外界因素和内部因素,外界因素包括环境因素、公司因素等;内部因素包括性别、性格、学历、年龄等因素,要想从这些因素中找出最主要的因素,必须将这些因素数量化,从数据分析的角度探究问题,才能更准确地将这些因素发掘出来,对保险个人代理人绩效考核的定位才能更加准确。本文主要从影响保险个人代理人业绩的各种因素出发,用单因素方差分析法和逐步回归法找出对保险个人代理人业绩影响的显著性因素,对保险个人代理人绩效考核方面提出一些见解,再从各个公司的业绩方面对每个支公司做聚类分析,对每一类的公司做总体评价,在评价之后提出整改的建议。本文是从实际数据出发,选取的是河南的一家保险公司的数据,数据来源真实可靠,对河南省保险个人代理人业绩的研究和保险市场的研究具有一定意义。