我国化妆品市场起源于二十世纪八十年代，随着国际品牌的涌入，国内化妆品面临着较大的竞争压力，无论是在资金，还是在技术和品牌等诸多方面，国内化妆品都与国际大品牌存在较大的差距，发展速度缓慢。近几年，随着市场经济的不断发展，国内化妆品牌逐渐得到消费者的认可，从而得到了一定程度的发展。本文以C化妆品公司为例，对其营销策略进行了研究。　　基于国内外广大学者关于化妆品公司营销策略的相关文献资料梳理，首先从销售渠道、销售模式、产品和品牌、价格定位、推广和促销、组织结构等方面分析了C化妆品公司的营销现状;从销售业绩、库存、内部管理、利润率和员工忠诚度等几方面指出了C化妆品公司的营销问题;并分析了其成因，主要包括新销售渠道效果不明显、缺乏顾客资源管理、薪酬福利制度不健全、缺少人才开发培养体系、组织结构不合理。其次，从宏观环境、行业环境角度进行了营销环境分析，在对C化妆品公司进行市场细分和市场定位的基础上，提出了C化妆品公司的营销策略。最后，讨论了C化妆品公司营销策略实施的保障措施，提出完善组织架构、相关规章制度、新品开发流程、人才培养体系、薪酬体系等营销策略实施的保障措施。